淡季黄酒如何创新渠道动销方法

日期:2018-06-08 09:46:48 作者:酒都微资讯 浏览: 次 查看评论 加入收藏

【酒都微资讯】进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季黄酒新渠道。
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1.冰柜。传统观念认为黄酒的属性用不着上冰柜,但淡季反营销的需要应使黄酒上冰柜,与竞品啤酒、饮料抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。 大力宣传冰镇黄酒的概念,引导消费者"加冰的黄酒更清爽更好喝”;冰柜里的黄酒营造了秋冬饮用的场景氛围,刺激黄酒消费;挤占冰柜有利于打造黄酒高端品牌形象,对旺季营销将起铺垫作用。
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2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道,实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。
主要有:
①搭配法:如销售某品牌香烟或啤酒,应搭售多少黄酒或进入异业终端摆占;
②返赠法:凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠黄酒,反之也同;
③代销法,与另类强势渠道联盟,委托其代销黄酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销。
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3.流动终端。相对其他饮料,黄酒很少沿街叫卖摆摊推销,在炎夏更是藏在深闺,这使黄酒逆势更明显。
因此淡季营销要"反弹瑟琶”,就要求黄酒走出来,上矿区走社区下农村,加强流动终端的创建与动销,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对黄酒的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

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