白酒品牌怎么做营销策划?

日期:2017-04-15 10:09:30 作者:酒都微资讯 浏览: 次 查看评论 加入收藏

【酒都微资讯】

朋友,我很想告诉你如何酷炫的设计海报,酷炫的使用各种O2O工具,酷炫的进行市场分析,策划出各种酷炫的营销组合拳。
可惜我做不到。
还有,如果你想得到最好的回答的化,建议你把产品定位、价格、包装、名字等等都老实交代出来。
白酒的消费场合在哪里?
首先是饭店
其次是超市
最后才是礼品消费


如果你在这个基础上,需要出一些奇招的话,我想能帮到你的只有团购了,而且你需要一个交通方便的店铺才行。
展开一下:
1.报名团购
选择你所在地区最大的几个团购网,报名团购,团购有两种形式,一个是你自己出活动,用户到你门上提,这个效果不大。
另一个是跟你合作的饭店推出联合团购,比如套餐里加上你的酒,综合优惠。

2.进商超(有些KA未必让你区代进入,要寻求总部支持)
大KA很费劲,商超渠道是沉淀的工作,可以先捡软柿子捏。
开了很久的社区超市是很费力的,这个我有非常惨痛的教训。所以要找刚开的小商超,老板特别好说话。

新商超布局完毕后,可以进攻老超市了,这里主要针对老板重点公关。不要怕一次两次被拒绝,多向老板示好,送酒给他,用诚意、用时间慢慢磨他,事不过三,我们可以再狠一点,一般磨个5次以上还不能打动的话,那就不考虑了,还有更狠的销售能磨个十几次成功的,那是个案了。

很多小超市都是从区块批发部进货的,搞定批发市场也是一个思路,不过利润被摊掉一些,看你怎么选择了,总之怎么好做怎么做,连大的快消品牌也都是批发终端两手抓的。

最后就是大KA,当然一开始就要向总部说明,品牌总部如果有现成的KA关系,就算已经铺货了,一般也会介绍给你的,除非这个总部太抠了。总部给力的话,会帮助你的,总部不给力的话,也比较困难进当地KA了,所以不如农村包围城市吧。

3.饭店地推
这个是比较好做的,和小商超老板差不多,饭店一般都比较散,好说话。
这里同小超市差不多,同质部分不说了,说说销售团队管理。
我个人的经验,销售分两种:有冲劲无经验的和有经验有资源的
前者做好有利润,但是要培养、费劲;后面的能直接带来转化,但是不一定搭理你。

后面的不提了,就说说前面了:
根据我的经验,一开始的地推一定要自己带队,两人一组,两个人配合好说话,受挫感低。四个人一条街,两人一边推过去,到尽头了配合总结,如果城市小团队少,两人也是必要的。
关键就是一定要见到老板,有兴趣但是当场没同意的要注意二次上门,很多新人被服务员收银员挡出来了很受挫,不想再回去,一定要说服鼓励。
之后的新人都要两人一组,练成熟了的脸皮厚了,可以自己跑。
其次是要免费送两瓶,或者放十几瓶,代销也行,该下血本就要下血本,一句话,搞定老板就行。

4.礼品推销
这个更多靠个人关系拓展吧,要靠市场营销策划搞定的话,恐怕是要碰壁的。

5.日常推广
有钱的话就做些基础的推广,也就是日常的广告栏。
推广方面,最接地气的办法:
小超市和饭店的推广都是送灯箱或者招牌,比如这样的:


如果钱多,你可以狠一点,铺开排场

更牛逼更透彻的一个案例
这是我以前徒步经过的一个村,这里的村超市是这样的:

这里贴的都是现有案例,就不针对你的进行设计了,你看了下面的链接后,可以设计出更好的。灯箱门牌成本低,见效快,适合一开始打。

等你有钱了,什么路灯啊,小区电梯,公交站台公交车啊,出租车啊,都不在话下了,不过这些成本较高,不过平时别乱投,有重大促销活动的时候集中投放,一次轰动全城。经验之谈,没什么严密的体系,如果对你有帮助,请点赞。

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